用户获取的秘密：游戏成功之路

如果您正在阅读这篇文章，您可能知道用户获取（简称 UA ） 是一种数据驱动型营销方法，专门用于为您的游戏或应用程序吸引更多用户。今天，九游会将深入探讨一些您现在就可以做的事情，以帮助您从下一次用户获取活动中获得最大收益。

也就是说……您已经推出了一款游戏，现在您开始获得关注，收入正滚滚而来。现在，您面临发展的下一个关键阶段：最大限度地提高收入，找到吸引更多用户的创新方法！

 

起步永远不嫌早

在新游戏开始发售的阶段就可以从用户获取中获益。如果您的游戏与同类游戏相比具有独特卖点，那么可以通过数据和基本的用户获取测试来证明这一点。可以先在Google、Facebook或任何适合您游戏的渠道上投放一两周的广告。获取足够多的用户后，您就可以获得三千至五千日活跃用户，从而获得所需的指标。

您想从这次测试中了解到什么？如何了解自己的目标？如何知道自己游戏的目标是什么？如果要研究市场——Appmagic是很不错的工具。它可以帮助你了解各种规模的开发商和发行商都在做些什么：截图、图标、副标题，这些小东西可以帮助你轻松直接地改进你的游戏。

如果您的游戏有内置广告，那么重点应放在日活人均广告展示次数和每千次展示收益上。关键是要找到平衡这些要素和留存率的方法，以确保玩家获得满意的游戏体验，从而让他们流连忘返，并提高用户生命周期价值。

如果您的游戏主要通过玩家内购盈利，您应该关注新用户付费率和来自付费用户的平均收入，并每天监控应用程序无响应率和应用程序崩溃率。l列出您需要的指标和事实可以帮助您从投资中获取尽可能多的价值。

 

了解投资用户获取的成熟时机

一旦您通过应用商店优化（ASO）和其他有机营销实现/一度实现数千日活跃用户数量，就可以投资两周的系列广告，看看这对您的用户生命周期价值有何影响。

用户生命周期价值（LTV）是在用户玩游戏的整个过程中，您从他们那里获得的收入。它取决于每个活跃用户带来的平均收入和留存率。这些都是需要跟踪和分析的重要指标，以便您了解每个用户的总体投资价值。

做好调查研究，找到适合您游戏类型的每千次安装有效成本，这可以告诉您应该在哪些方面进行投资与实验。制定基准，提出您希望证明或推翻的假设。

MMP，即移动成效衡量平台，是您要使用的第一个工具。只有少数平台允许您配置自己的指标。虽然您无法完全访问所有数据，但移动成效衡量平台可以让您了解实际情况。

因此，第一步，也可以说是最重要的一步，就是选择一个移动成效衡量平台进行合作，整合他们的用户获取方法，开始测试，然后与广告网络进行合作。

九游会游戏营销与用户获取主管NadiiaMarchynska认为：“最重要的用户获取指标是留存率和日活用户的平均收益。如果有玩家内购，付费率是多少？每个付费用户带来的收益是多少？”

还有，这些数据可能会因游戏类型而大不相同，如果是超休闲游戏，用户流失率可能较高，而如果是少数用户长时间游玩的游戏，则完全不同。——这就是为什么您需要调研对应游戏类型的标准，以设定准确的预期目标。您的游戏类型决定变现策略。

对于缺乏时间和特定技能的游戏工作室来说，这些工作的起步阶段可能是最大的瓶颈之一。

 

关键是要有出色的创意资产

要想成功地开展营销活动，您需要想出出色、可靠的创意，然后再制定非常可靠的测试计划，找出有效的创意。这是一个创作、测试、评估结果并重复进行的迭代过程，以获得最佳效果——可持续的成果需要新的内容，如果您总是坚持老一套，发展就会停滞不前。

当然，您可以找一个自由职业者或已经要事缠身的业内人士来为您提供创意。但如果他们缺乏特定的经验，就无法尽可能产出影响深远的创意，最终也无法实现资源利用最大化。鉴于市场瞬息万变，您必须不断监控投资回报率，不能一劳永逸。

Nadiia继续说：“监测游戏类型中广告创意的业绩基准十分重要，这是评估游戏适销性的方法”现在的广告技术发展得非常快，您甚至可以让玩家通过试玩广告与您的游戏互动，在他们安装游戏之前就进行尝试。这也是测试未来创意的好工具。”